SFE总监-中药

岗位职责 SFE 体系搭建与持续迭代 承接中药事业部营销战略，搭建适配中成药业务模式的销售效能管理体系 完善目标管理、辖区规划、人员生产力评估、销售行为管理、终端运营标准等 SFE 制度流程，推动业务由发货导向转向终端动销导向。 目标管理、预测与绩效体系 协同销售管理层制定年度 AOP 销售规划，统筹销售目标自上而下分解与自下而上预测 搭建滚动销售预测模型 参与设计、持续优化各级销售团队考核机制与激励方案，负责激励政策测算、落地跟踪与效果复盘。 全链路数据经营分析 整合销售报表、商业流向、经销商库存、终端动销、费用投入数据，建立常态化经营复盘机制 从区域、产品线、客户、人员多维度开展人效、ROI 分析，输出月度 / 季度经营洞察报告，识别增长机会、库存风险、渠道异常，向管理层提供策略调整建议。 渠道与终端精细化运营支持 监控商业渠道流向、价格秩序、窜货、压货等渠道风险 推进终端分级管理、潜力评估 联动商务、市场、KA 团队，评估学术活动、渠道投入有效性，优化资源投放结构，赋能一线提升终端转化。 数字化销售运营落地 联合 IT 部门推进 CRM、BI 数据分析、流向管理等营销数字化平台建设与功能迭代 设计标准化报表、可视化看板，推动一线销售团队数字化工具常态化使用，沉淀中药板块营销数据资产。 跨部门协同与项目推动 作为营销后台核心职能，联动销售、市场、医学、财务、合规、商务等部门 主导营销流程优化、销售政策落地、专项经营改善项目 识别费用、推广行为合规风险，保障业务规范化运行。 团队管理 负责 SFE 团队搭建、人才选育、分工管理与能力培养，打造兼具业务理解与数据分析能力的销售效能运营团队。 任职要求 本科及以上学历，药学、中药学、市场营销、统计学、工商管理等相关专业优先 8 年以上医药行业 SFE / 销售运营管理经验，至少 3 年中成药 / 中药企业同等岗位管理经历，熟悉中药制剂院内临床、连锁零售、商业分销全渠道业务逻辑 完整经历 SFE 体系搭建、销售预测、激励方案设计、流向 & 动销分析 熟悉 CRM、BI、医药流向数据体系，熟练运用 Power BI/Excel 高级函数，具备独立搭建分析模型能力 深刻理解内资药企营销管理模式，能够深入一线听懂业务痛点，善于用数据输出可落地的改善方案，不局限纯报表分析 优秀跨部门协调、向上汇报与项目推动能力，抗压性强，具备清晰商业思维 有华润三九、云南白药、步长、以岭、香雪、雷允上等头部中药企业 SFE 负责人经验优先 熟悉山东区域医药市场者优先。